Директор по работе с ключевыми клиентами

Moscow

Описание вакансии

IT-ONE — компания, занимающаяся заказной разработкой программного обеспечения для крупных игроков российского бизнеса открывает вакансию: Директор по работе с ключевыми клиентами (заказная разработка b2b) в сегментах: транспорт, логистика, промышленность.

Условия:
Гибридный формат работы: возможность распоряжаться своим временем с наибольшей эффективностью, но при этом чувствовать свою причастность к делу и команде;
Работа в команде высококвалифицированных профессионалов;
Дополнительное обучение, библиотека, возможность посещения конференций, вебинаров, тренингов;
Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованную IT компанию, ДМС после испытательного срока.

Обязанности

Взаимодействие с текущими и развитие портфеля с новыми заказчиками сегмента: транспорт, логистика, промышленность; продажа услуг и решений компании по заказной разработке (обязателен опыт в продажах заказной разработки!);
Взаимодействие с технологическими практиками компании, совместная проработка проектов текущих и потенциальных заказчиков;
Выявление потребностей клиентов и их комплексная проработка;
Взаимодействие с производственным блоком в части проработки КП для клиентов;
Проведение переговоров с первыми лицами, презентация компании и технологических решений;
Выполнение личного плана продаж и курируемого сегмента деятельности;
Подготовка и согласование коммерческих предложений;
Сопровождение проектов и построение долговременных отношений с клиентом;
Планирование и прогнозирование деятельности, отчетность руководству;
Участие в профильных конференциях.

Расположение

Moscow

Тип работы

Business Development

Номер вакансии

VR-65740

Язык

Russian: C2 Proficient

Обязательные требования

Практический опыт работы в направлении продаж заказной разработки в IT-компаниях в аналогичной должности и/или опыт работы в сфере разработки платформ или интеграционных решений не менее 5 лет;
Наработанные связи с лицами, принимающими решения в заказчиках сегмента;
Наличие портфеля клиентов с релевантными показателями по увеличению доходов;
Знание информационных систем у заказчиков в соответствующем секторе;
Выявление потребностей клиентов и их комплексная проработка;
Взаимодействие с производственным блоком в части проработки КП для клиентов;
Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний;
Знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов;
Опыт работы с услугой заказной и проектной разработки ИТ решения (под требования заказчика). Не инфраструктура!